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少兒美術培訓企業商業計劃書

時間:2019-10-16 09:31作者:張濟鵬
本文導讀:這是一篇關于少兒美術培訓企業商業計劃書的文章,隨著中國教育事業的發展,家庭對素質教育觀念逐步認可,很多家長已經從只重視孩子的學習成績開始向關心孩子是否能開心成長,全面發展轉移。這種家庭教育觀念的改變,使得少兒藝術培訓行業得到了空前的發展機遇。
  摘 要
  
  隨著中國教育事業的發展,家庭對素質教育觀念逐步認可,很多家長已經從只重視孩子的學習成績開始向關心孩子是否能開心成長,全面發展轉移。這種家庭教育觀念的改變,使得少兒藝術培訓行業得到了空前的發展機遇。基于這樣的背景下,筆者于 2014 年和朋友共同發起設立了青島艾瑞克文化傳播有限公司,創業團隊在公司初創階段就是想打破傳統的“比葫蘆畫瓢”形式的美術教學方法,以培養孩子興趣為目的,希望通過科學系統的藝術課程讓孩子發現生活中美的規律,著重鍛煉孩子的獨立思考能力、創想計劃能力、以及自信的表達能力,而非以畫得像為教學目的。孩子通過整個課程的學習最終會學會觀察生活,愛上繪畫,善于自信的表達。公司運作四年多來,已經擁有自己完善的教學體系,在鄭州已有四家自營店鋪,在省內已有兩家加盟店鋪。

少兒美術培訓企業商業計劃書
  
  本篇論文采用創業計劃書的形式進行書寫。計劃書首先對公司基本情況,以及公司課程內容和種類做了詳細介紹,讓投資者對公司有一個全面的了解。其次計劃書對公司所處行業背景、行業價值以及潛力進行了多維度、全方位的分析,筆者搜集了大量行業研究數據與相關資料,在鄭州及北京上海等相關實體店鋪進行了多次走訪調查,同時還在中國知網等相關數據庫里搜集了大量相關理論知識,對市場前景進行了深入分析,尤其是鄭州市場。最后本篇計劃書在對公司現狀進行了全面的闡述和分析后,包括行業背景、公司概況、產品信息等,運用SWOT 法對公司的優勢、劣勢、機會和威脅進行了全面分析和綜合評估,得出了公司目前在鄭州少兒藝術培訓行業內的優勢和發展潛力;在此基礎上,公司確立了未來的發展方向和發展模式,并且制定了適合公司自己的發展戰略、運營管理和營銷策略。
  
  最后計劃書在根據公司目前自身現狀的前提下,通過財務預測的方式,對公司未來發展做了詳細的預測和分析,公司規模從成立以來快速成長,目前已在鄭州自創少兒藝術培訓品牌中形成一定優勢,隨著行業的發展和公司自身的品牌優勢,相信公司未來可期,本次計劃融資 300 萬元出讓 10%的股權,投資者可以獲得超額的回報。
  
  關鍵詞:藝術培訓;創業計劃書;融資.
  
  Abstract
  
  With the development of China's education, the concept of quality education has been gradually recognized by families. Many parents have shifted from focusing only on their children's academic performance to caring about whether their children can grow up happily and develop comprehensively. This change in the concept of family education has given the children's art training industry unprecedented opportunities for development. According to statistics, the overall size of the children's art training market in 2010 was about 22 billion yuan, but in 2017, the figure has increased to 50.7 billion yuan, and the annual growth rate is still above 20%. Based on this background, the author in 2014, and friends together to launch the Qingdao Eric culture communication co., LTD., entrepreneurial teams in the startup phase is to break the traditional "than the gourd ladle" painting art in the form of teaching methods, to cultivate their interest for the purpose, hope that through the scientific system of art courses for children found the regularity of life, focus on exercise the child's independent thinking ability, devised plan ability, expression ability and self-confidence, rather than to look like for the teaching purpose. Through the whole course, children will eventually learn to observe life, fall in love with painting and be good at expressing themselves confidently. The company operates more than four years, has its own perfect teaching system, in zhengzhou has four self-run stores, in the province has two stores to join.
  
  As an enterprise, development is inseparable from financial support, so the author decided to write this business plan. This business plan to the company value and potential industry background, the industry has carried on the multi-dimensional and comprehensive analysis, collecting a large number of research data and related information, in the stores a large number of visits, knowledge network in China and other relevant database collected a large number of relevant theoretical knowledge,the article analyzes the market prospect. This business plan makes a comprehensive description and analysis of the current situation of the company, including industry background, company profile, product information, etc., and carries out a comprehensive assessment of the company's strengths, weaknesses, opportunities and threats with SWOT method, showing the company's strengths and development potential in the children's art training industry. On this basis, the company has established the future development direction, and formulated the development strategy,operation management and marketing strategy suitable for the company.
  
  Final plan according to the present situation of the company itself, through the way of financial forecast, the company made a detailed analysis of the forecast and the future development, the company size grew rapidly from its inception, has been formed in zhengzhou started a children's art training advantages, with the development of the industry and the company's own brand advantages, believe that the future can be period, the project financing $3 million for a 10% stake, investors can get excess returns.
  
  Key words:   Art training;business plan; Financing.
  
  1 執行摘要.
  
  1.1 公司介紹.

  
  青島艾瑞克文化傳播有限公司成立于 2016 年 8 月,是由薛瀟 41%,張濟鵬40%(河南財經政法大學 2017 級全日制 MBA 學員),鄭惠芳 12%,薛鎣 7%共同出資注冊,注冊資本 100 萬元,注冊地位于山東省青島市。公司目前在鄭州設立了四家分公司,其中一家位于鄭州市金水區,其余三家位于鄭州市鄭東新區。薛瀟主要負責公司的產品研發及品牌形象,張濟鵬主要負責總公司的整體運營工作,鄭惠芳主要負責公司的加盟工作,薛鎣主要負責公司店鋪管理及人員培訓工作。
  
  公司旗下的主要品牌是“艾瑞克兒童藝術創想”。該品牌是一家專注于兒童美學藝術的教育機構,機構擁有完善的教學體系,根據不同年齡段的孩子提供相應的專業藝術課程,機構主要服務對象年齡在 3-16 歲之間,目前機構學生人數已超 1000 人。
  
  1.2 產品介紹.
  
  艾瑞克的課程體系是以油畫藝術課程為主修課,手工課程,特色課程以及藝術游學為選修課的課程形式組成。
  
  油畫藝術課程.
  

  油畫是西方藝術的主要表現形式,其特點是油畫顏料本身色彩豐富,相互融合能出現新的色彩表象,在學習的過程中孩子能夠感受到色彩變化帶來的樂趣,從而學習色彩世界的奧秘,很適合年齡偏小的兒童學習。艾瑞克的主修課程選擇油畫也是希望孩子在年齡偏小的時候不要過多的專注傳統繪畫中樣畫的學習,而是在油畫色彩的世界盡情表達創造的思維,享受創作的過程。艾瑞克的油畫課程是以課時為單位分為單次體驗卡、學期卡、年卡,油畫工作室卡 4 種。其中的主要區別就是課時的數量不同。
  
  手工藝術課程.
  
  手工課程對培養孩子觀察能力,想象力和形成空間立體觀念都有非常重要的作用,同時也有助于養成孩子耐心細致的生活習慣,手工課的作品是孩子通過想象力創造出來的藝術品,艾瑞克的手工課程包括彩泥課程,泥塑課程,以及傳統手工課程。課程根據年齡按不同頻次穿插在繪畫課的間隙。
  
  特色課程.
  
  隨著年齡的增長孩子的動手能力和思維能力不斷增強,傳統的手工課程往往適合 6 歲以下的小朋友,而針對 6 歲以上的孩子,傳統手工課容易喪失了吸引力,所以針對年齡偏大的孩子艾瑞克在課程上研發了一套很多適合大年齡段上的特殊課程其中包括木工課,皮具課,烘焙課以及多材料課程。這樣能讓大年齡段的孩子在動手能力和思維創造能力上得到更好的提高。
  
  藝術游學.
  
  藝術的創造,思維的創新離不開我們對生活的觀察,游學,是一種最好的、最直觀的學習方式,讓我們感受真實的世界,真實的生活。艾瑞克多年來精心挑選游學的地點并成功組織多次游學,讓孩子在游學的過程中了解當地豐富多彩的色的藝術形式,例如騰沖的皮影戲,敦煌的壁畫,也可以有機會欣賞到藝術大師們的真跡例如日本的博物館,北京的畫展等。這不僅可以鍛煉孩子的獨立性,自主性,更有助于建立多元的價值觀。目前艾瑞克已成功組織的游學地點包括:日本、云南騰沖、甘肅敦煌、江西景德鎮、貴州凱里等。
  
  1.3 市場分析.
  
  藝術教育是我國素質教育的重要一部分,受限于傳統的以考試和升學為導向的教學模式,藝術教育并未引起學校和家長足夠的重視。 很多中小學并未開設足夠多的藝術課程,即使在課表中安排了相應的藝術課程,但是在實際教學過程中,這些藝術課往往都被數學、語文、 英語等傳統考試大課所替代;廣大中小學生并不能從中累積足夠的藝術素養,課堂藝術教育備受冷落。公立學校所提供的藝術課程并不能夠滿足家長對于孩子的需求,這也直接導致了我國少兒在過去很長一段時間藝術素養偏低,缺乏藝術鑒賞能力。隨著人民群眾物質文化生活的逐步提高,人們對孩子的藝術修養培養越來越重視。望子成龍,望女成鳳,無數家長的殷殷之情,切切之心,催生了一個新興市場—“藝術培訓市場”,加上藝考的持續升溫和家長對孩子音樂、美術、語言等素質教育的重視,近幾年來藝術培訓市場得到了空前發展,由此各種經營性的文化藝術培訓機構應運而生,并發展成為具有吸引力的行業,擁有較大的需求和消費市場。
  
  1.4 運營管理.
  
  艾瑞克兒童藝術創想采用的是自營和加盟并行的運營模式,全國主要城市和個別省會城市以自營為主,其他城市主要已加盟為主,無論自營和加盟的店鋪都是獨立運營,采用店長負責制,店長下面一個教學組長和一個教務組長,組長手下有數個組員,一般店長都是由三年以上工作經驗的組長擔任,店長會根據公司現有的課程體系和管理體系負責店鋪的日常運營,總公司在管理店長的基礎上,統一采購物料,定制課程,提供品牌支持,同時總公司有絕對的監督權力。
  
  1.4.1 運營規劃.
  
  公司目前有自營店鋪 4 家,加盟店鋪 2 家,截至目前所有店鋪均運營正常,公司計劃在 2019 年底前增開 2 家加盟店,2019 年底前達到自營店鋪 6 家,加盟店鋪 10 家。
  
  1.4.2 盈利模式.
  
  (1)所有店鋪每月管理費.

  
  無論自營店鋪還是加盟店鋪,每月會定期向品牌運營中心繳納固定的管理費用。
  
  (2)所有店鋪的材料購買.
  
  為保證所有店鋪的耗材品質一致,公司要求所有店鋪的采購工作統一由品牌運營中心負責。
  
  (3)自營店的年底利潤.
  
  自營店鋪運營正常,年底按照投資比例分紅。
  
  (4)加盟店的加盟費用.
  
  新的加盟商加入會繳納相應的加盟費用及裝修設計費用。
  
  1.4.3 長期規劃.
  
  隨著經濟發展,國民收入的增漲,家長對孩子的教育投入也在不斷增加,尤其是素質教育的投入增加明顯,目前兒童美學教育行業剛剛起步,行業內還沒有龍頭企業,市場空間巨大,公司在未來的發展中要抓住機遇,堅持自主研發課程,發揮小班教學優勢,樹立高端品牌形象,采用自營和加盟并行的運營模式,抓住歷史機遇做成國內知名美學教育公司。
  
  1.5 財務預測與融資.
  
  公司目前運營已超兩年,注冊資金 100 萬元,目前單店營業收入最低 90 萬元,最高單店收入已超 300 萬元。
  
  由于公司自營店鋪每家店的投入資金在 150 萬左右,回本周期一般在 3 至 5年,所以公司要想在短期內增加自營店鋪數量離不開資金的支持。根據目前情況公司計劃在未來兩年內自營店面達到 10 家,加盟店數量 20 家。為了實現以上目標,公司設計了以下融資計劃。
  
  1.5.1 融資方式.
  
  公司計劃采用股權融資的方式融資,計劃讓渡 10%的公司股份,在完成融資后,投資人將享有青島艾瑞克文化傳播有限公司 10%的股份及相應的股權和責任。
  
  1.5.2 融資金額.
  
  公司計劃融資金額為 300 萬元整,所融金額需全部以現金方式融入公司。
  
  【由于本篇文章為碩士論文,如需全文請點擊底部下載全文鏈接】
 
  
  2 公司介紹
  
  2.1 創業背景
  
  2.2 公司介紹

  2.2.1 基本信息介紹
  2.2.2 公司的組織架構
  2.2.3 公司在職人員介紹
  2.2.4 公司品牌和 logo
  2.2.5 公司目前店鋪介紹
  
  3 產品介紹
  
  3.1 課程結構
  
  3.2 孩子課程

  3.2.1 年齡特點
  3.2.2 油畫課程
  3.2.3 手工課程
  3.2.4 特色課程
  3.2.5 藝術游學
  
  3.3 媽媽課堂
  3.3.1 油畫課
  3.3.2 生活藝術課
  
  3.4 課程研發
  
  4 市場分析
  
  4.1 國內行業現狀分析

  4.1.1 政策環境
  4.1.2 行業現狀
  4.1.3 市場規模分析
  4.1.4 市場前景分析
  
  4.2 鄭州市場分析
  4.2.1 鄭州市場潛力
  4.2.2 鄭州市場競爭分析
  
  4.3 艾瑞克店鋪鋪設分析
  
  5 公司戰略
  
  5.1SWOT 分析

  5.1.1 優勢分析(strength)
  5.1.2 劣勢分析(weakness)
  5.1.3 機遇(opportunity)
  5.1.4 威脅(threat)
  
  5.2 公司戰略選擇 SO 戰略
  
  5.3 公司發展戰略實施規劃
  
  6 運營管理
  

  6.1 品牌管理
  6.2 研發管理
  6.3 自營店管理
  6.4 加盟店管理
  
  7 市場營銷
  
  7.1STP 分析

  7.1.1 市場細分
  7.1.2 目標市場
  7.1.3 市場定位
  
  7.2 營銷策略
  7.2.1 口碑營銷策略
  7.2.2 服務營銷策略
  7.2.3 品牌營銷策略
  
  8 財務預測與融資
  
  8.1 投資分析
  
  8.2 財務預測

  8.2.1 銷售預測
  8.2.2 公司規模
  
  8.3 單店稅前盈利預測
  
  8.4 融資計劃與投資回報

  8.4.1 融資計劃
  8.4.2 投資回報
  
  9 風險分析
  
  9.1 政策風險
  9.2 管理風險
  9.3 競爭風險

  9.4 被復制的風險

  對于少兒藝術培訓行業來講,最主要的核心是機構整體的課程體系和上課模式,然而課程的研發對于規模不大的培訓機構是一筆不小的成本,所以很多機構本身是不會去設立研發部去做課程研發的,這就導致很多機構沒有自己獨有的課程體系,他們只有去抄襲那些有自己課程體系的機構,把別人的體系拿過來,稍加修改就變成自己的了,再加上大部分家長不太懂課程的區別,容易受機構課程顧問的影響,所以很多機構在發展不錯的時候很容易受到同行的抄襲復制。這樣就導致公司花了很大精力做出來的課程,乃至模式都不被家長認可。

  9.5 財務風險

  由于公司是一家初創期企業,資金規模有限,研發合開店投入成本較高,長期以往資金壓力會比較大。

  參考文獻

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